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首季“开门红”竞赛开展以来,山西晋城农商银行强化管理、精准施策,实现了全流程的业务管控,打出“组合拳”,推动业务快速发展。截至目前,该行各项存款余额196.26亿元,较年初净增17.07亿元,完成首季任务的143.08%;各项贷款余额111.44亿元,较年初净增10.95亿元,完成首季任务的126%;各项指标超前超额完成任务。

搭框架,打好规则基础。该行紧抓重点指标,明晰作战计划,创新开展内部竞赛,总行班子披挂上阵,建立“战区PK、支行PK、个人PK”三层PK机制,从竞赛出台、过程管控、营销支撑三个方面对首季各项工作进行规范化管理,让全员头上有任务,心中有目标、手中有方法;开展首季贷款营销专项竞赛活动,客户经理实现全员大排队,集中开展拓户行动,全行用信户数较年初净增1368户,较同期净增1973户。

找短板,精准校正路线。该行将竞赛全程划分为九大周期,每周期印发《督战卡》,明确督战目标和重点。各条线坚持日通报、周分析,竞赛以来召开推进会7次、调度会4次,存在问题高效分析,建立“整改-提升-总结-反馈”机制;通过“战区司令会议督战、包社部门督战、内训师日常督战、网点晨夕会督战”,理清工作机制,加强营销效果,提升工作效率,减轻基层负担,实实在在地为基层做好服务和支撑。

强考核,引导向上氛围。该行严格执行“日通报、周PK、月排队”的排名机制,严格兑现“周约谈、月奖惩、季淘汰”的考核机制;鼓励全员微信群“晒单”竞争,当日排名奖励群内直接兑现,营造浓厚的全员营销氛围。在全员合力攻坚下,该行信用卡新增发卡6314张,完成首季任务的157.85%;代理业务手续费收入103.48万元,完成首季任务的154.45%。

作者:钱柯宇

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