作者:苏宝江
责编:王雪冰
春风又绿三晋地,业绩飙升开新篇。今年以来,太原农商银行强化过程管理,将主力客群确定、资源盘点落地、网格化营销等45项考核项目嵌入过程管理各环节,有效促进了各支行业绩“狂飙”,实现了首季“开门红”。
精准出击
各项指标全面飘红
过程管理的目标在于业绩指标的全面提升,太原农商银行解放北路支行在推行过程管理中聚焦存贷款业务,制定特色营销方案,积极拓宽营收渠道,针对疫情后复工复产有利时机,围绕业绩指标,精确制导,精准出击,精细梳理高净值人群及小微企业等具有行业代表性客户,量身匹配贷款产品,联动账户相关业务,增进客户黏性,经营效益不断提升。
截至3月末,存款余额5.26亿元,占月度任务的415.3%;储蓄存款日均余额3.72亿元,占月度任务的191%;低成本存款日均余额2.23亿元,占月度任务的809.62%;个人类贷款余额净增2206万元,占月度任务的109.03%;个人综合金融达标客户完成128户,完成比例188.24%;对公综合金融达标客户完成3户,完成比例300%;月活跃收单商户数111户,完成比例156.1%。
精益营销
个贷投放破新高
过程管理的精髓在于管理过程的自动化、标准化、可视化、活性化,太原农商银行西铭支行深谙此道,通过打造主题银行、复盘优化客户、推进普惠金融、深耕重点市场、精准高效放贷,强化产品渗透,推行精益营销,充分发挥过程管控与经营管理的协同效应,实现了零售个贷投放取得新突破,个贷余额新增3200余万元。
截至3月末,该支行储蓄存款净增6456.15万元,个人类贷款余额净增5049.3万余元,完成任务的291.53%,个贷日均余额6352.7万余元,完成比例达350.49%,新增个人金融达标客户629户,完成516.67%;银行卡业务手续费收入4.04万元,完成434.41%。
精细服务
储蓄余额步步高升
过程管理的核心在于管理效益的升华、管理流程的优化。南内环支行在推进过程管理实践中,精益求精细化过程管理,驰而不息提升服务能力,孜孜不倦深化服务效能,太原农商银行南内环支行通过开展精细服务,储蓄余额步步高升,以建设“人民满意银行”目标,以党建与业务融合发展为主线,充分发挥党员员工在产品宣讲、场景搭建中的先锋模范作用,以服务的精细度换来客户的满意度,网点服务张力和客户服务效率持续提升,实现服务口碑与经营业绩双提升。截至3月末,储蓄存款净增8346万余元,完成任务的208.66%;个贷余额净增3070.84万余元,完成139.84%;个贷日均净增1230.97万余元,完成任务的140.04%。
在太原农商银行系统,众多如解放北路支行、西铭支行、和南内环支行的一线经营单位谱写着过程管理的实践篇章,以管理促发展,向管理要效益,以更高水平的服务管理工作奔跑在高质量发展之路上。
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